今こそメキシコの HVLS 大型ファン市場に足場を築く絶好の機会でしょうか?

1. メキシコは急速に「新工場＋新倉庫」の拠点へと変貌を遂げている

メキシコへの外国投資は引き続き過去最高を記録しており、2025年の最初の9か月だけで409億ドルを超える外国直接投資を誘致しており、その大部分は製造業と工業団地に流入しています。

これらの新しく建設された工場や倉庫には、一般的に、広い建築面積、高い天井、多くの人員、多くの設備という共通の特徴があり、これはまさに HVLS ファンがその価値を実現するのに最適なシナリオです。

2. 電気代は安くなく、エアコンは高すぎる。

メキシコの電気料金は工業および商業ユーザーにとって安くはありません。2025年3月、企業向け電気料金は約0.217ドル/kWhで、世界平均よりも高くなりました。

つまり、大規模な倉庫や工場では、快適性の問題に対処するために従来の空調システムだけに頼ると、運用コストが非常に高くなることになります。

3. 現在の競争環境: 販売業者は少ないが、依然としてチャンスは存在する。

3.1. 地元の換気・エンジニアリング会社

Big Fans de México: 主にHVLS大型ファンソリューションを推進し、工場、倉庫などに総合的な換気ソリューションを提供しています。

EOLO ファン、AIRMOVERS など: 産業用換気ポートフォリオの一部として HVLS を提供し、排気システムや給気システムとバンドルして販売します。

3.2. 国際ブランドは代理店を通じて市場に参入します。

MacroAir は、高級市場をターゲットに、Proveedora Térmica を通じてメキシコで HVLS を販売しています。

Greenheck HVLS は PIPSA によって販売されており、HVAC システムで使用するための効率的な換気ソリューションに重点を置いています。

3.3. 外国輸出業者（主にアジアの製造業者）

SAエンジニアリング、ビッグインダストリアルファン、MGファン、マルットエアなど、インドおよびその他の地域の一部のメーカーは、現地代理店または直接販売を通じてメキシコにHVLSを供給しています。

4. HVLSは大規模なターゲット顧客基盤を持っている

4.1. 物流倉庫・3PLセンター

ニアショア・アウトソーシングの牽引により、越境EC、自動車部品、電子製品などの倉庫需要が急増しています。大型倉庫、高層棚、そして人員やフォークリフトの頻繁な出入りには、高い空気循環と快適性が求められます。

4.2. 製造工場

メキシコには、自動車、家電、電子機器、金属加工、プラスチック、繊維などの工場が集中しており、特に米国とメキシコの国境付近の工業団地に集中しています。これらの工場は天井が高く、多数の設備が設置され、大量の熱を発生するため、HVLS（高電圧・低電圧・高強度）システムに最適です。

B2B に携わる人にとって最も重要なことは、通常、これらの最終顧客と直接話すことではなく、むしろ次のことです。

工業団地/物流団地の開発業者および不動産管理会社、機械・電気工事請負業者 (MEP) および HVAC 企業、産業用換気システム インテグレーター、産業用製品の販売業者およびチャネル パートナー。

5. 現在、メキシコの HVLS 市場に参入するにはどうすればよいでしょうか?

5.1. 「モデルプロジェクト＋重点都市」から始める

まず、ニアショアアウトソーシングが最も盛んで、工業用不動産が最も急速に成長している地域（メキシコの北部国境都市や中央工業都市など）を選択し、地元の優秀な電気機械請負業者1～2社と協力してモデルプロジェクトを作成します。

5.2. HVLSを「省エネアップグレードソリューション」としてパッケージ化する

単にファンを販売するのではなく、「冷却エネルギーの消費を削減し、快適性を向上させる」包括的な省エネソリューションとしてファンを提示し、倉庫や工場の所有者の悩みや予算に対処します。